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    娃哈哈不在“哈哈”而在認真的斥20億布局自動售貨機

    日期:2016-11-9 16:33:48 / 人氣:502

    娃哈哈不在“哈哈”而在認真的斥20億布局自動售貨機
    來源:互聯網    作者:小熊    發布時間:2016-10-3 10:43:51   自動售貨機哇哈哈

       隨著互聯網興起和消費者對購物便利性要求提高,中國的零售格局正在發生深刻變化。對于快消品來說,除了精品超市、便利店外,自動售貨機以便捷性和24小時服務正為企業打開另一扇窗。

    據凱度消費者系數顯示,在人均GDP 達到一萬美元時,消費者對自動售貨機的需求將迎來爆發。截至2015 年,我國3.9  億人口覆蓋的地區已經達到此水平。在未來的五年間,國內自動售貨機渠道將成為快消品零售的一大新興市場。

      高速發展:5年翻15倍,4年后市場規模近千億

      中國自動售貨機渠道的起點可追溯至1994年,日本三得利公司率先向中國引進了自動售貨機。兩年后,美國兩大可樂公司也參與到自動售貨機渠道建設,向中國引進數百臺設備。2000年前后,自動售貨機渠道進入摸索和市場導入期。

      經過十余年的探索模仿,到2013年,自動售貨機渠道呈現了爆發式發展。國內自動售貨機的自主研發、創新體系已逐漸形成。2013年,自動售貨機引入了移動支付技術。2015年,自動售貨機渠道開啟了互聯網+時代。

      截止2015年,全國自動售貨機投放量約為15萬臺,在五年間翻了15倍。在美國,自動售貨機和便利店的數量比例為30:1。若自動售貨機的發展達到美國水平,屆時全國自動售貨機總數將接近138萬臺。

    自動售貨機行業狀況

      最近五年,自動售貨機渠道的年均銷售增速已經超過100%。自動售貨機的月均單產隨著經濟和生活水平的上升而逐漸增長,預計到2020年,一臺自動售貨機的月銷售額將達到6000元人民幣,自動售貨機渠道年銷售額將接近1000億。

      地域分布方面,自動售貨機目前主要集中在沿海區域。長三角地區和珠三角地區目前是自動售貨機滲透最廣、市場發展最為成熟的區域,有60%左右的設備鋪設在這些地區。環渤海地區自動售貨機的數量亦逐步上升。

    自動售貨機中國分布狀況

      娃哈哈、農夫等飲料巨頭紛紛布局,釋放兩大信號


      隨著經濟發展和國內消費觀念的轉變,自動售貨機已成為快消品布局的新興市場,吸引眾多的飲品企業甚至是巨頭躋身其中。

      據了解,截至2015 年8 月底,農夫山泉所屬自動售貨機規模突破5000 余臺;可口可樂目前在華的自動售貨機保有量約在5000 臺左右;康師傅2015  年在上海試點投放約為300 臺左右,市場已經初具規模。

      近期娃哈哈證實,已經成立宗盛智能科技有限公司專門進行自動售貨機布局,計劃投資20億、布局10  萬臺自動售貨機,以高渠道利潤打造全國性智能零售終端網絡。娃哈哈的加入也讓行業更加關注自動售貨機的發展。

      緊抓自動售貨機行業的市場潛力。相對于日美等發達國家動輒500 萬臺以上的市場容量,目前國內尚不足15  萬臺的自動售貨機市場,只能算是萌芽狀態。在這個趨勢下,飲料企業巨頭,以其品牌、產品和渠道的優勢,大幅度降低運營成本,廣泛發動社會資源推動產業的發展將成為一種必然。

      對此,廣州惠逸捷自動售貨機總經理表示:“隨著國內人力資源和商業空間的成本大幅上揚,尤其是國內迅猛發展的移動支付產業,以及帶來的精彩紛呈的互動體驗營銷,未來我國的智能自動售貨機產業,必將迎來一波噴薄式發展的浪潮,面對這一市場機遇,娃哈哈在自有產品的基礎上,未來將緊抓行業資源,完成多產品的渠道下沉?!?img width="770" height="1027" title="自動售貨機投放在工廠" style="width: 770px; height: 1027px;" alt="自動售貨機投放在工廠" src="/upfile/201611/2016119163410491.jpg" border="0" vspace="0"/>

      搶占一二線城市焦點渠道。如今大型快消品企業的涉足,正是看中了自動售貨機對零售終端渠道的強大覆蓋和影響力。由于自動售貨機主要渠道在一二線城市,這塊市場正是各大巨頭企業所青睞的,但自動售貨機的特點是安置在較小的空間內,一般渠道無法同時放置兩臺自動售貨機,因此搶占渠道就顯得尤為重要。目前,自動售貨機大都選在商場、醫院、公園、學校、車站、企業工廠等地。

      市場反饋:渠道利潤達30%,后期服務是關鍵

      近幾年來,各大飲品企業布局自動售貨機渠道,其市場總體占有率也逐漸呈現上升趨勢。那么自動售貨機的市場效果究竟如何在小編調查過程中,不少地區經銷商都反映,自動售貨機在特通渠道的銷量情況很好,而且產品的利潤也較高。

      農夫山泉自去年開始在終端市場布局自動售貨機,浙江省安吉縣金陽副食的總經理屠東平在談到當地市場時表示:“自動售貨機大多是年輕人在消費,自己在車站渠道布局了6  臺農夫山泉售貨機,里邊只擺放農夫山泉的系列產品,方便快捷的購買方式也使產品的售價相對較高,每天產品的銷量能達到200 瓶左右,利潤能達到30%左右。

    農夫山泉自動售貨機

      在自動售貨機快速發展的同時,終端機器的檢測維修和渠道的后期維護補貨顯得尤為重要。在談到售貨機后期維護時,廣州惠逸捷自動售貨機總經理說道:“在當地市場,我認為可口可樂在布局售貨機領域做得很到位,其有多年的經營經驗,并且在后期還安排專業的團隊進行機器的維修和產品補貨,在機器出現故障后能滿足48  小時之內專人維修,我認為這是很少企業和運營商能夠做到的,其在短期競爭中具有一定市場優勢?!?/p>

      中國自助售貨產業聯盟副秘書長沈哲明表示:“目前國內自動售貨機行業正處在一個特殊的發展時期,外部看國內進入老齡化社會與經濟結構調整階段,內部是新生代消費群體正在崛起,由互聯網技術引發的渠道變革正在深化,自助售貨作為一種特殊的智能化零售服務渠道,既有創新升級的空間,也有成本優勢。因此各大品牌企業紛紛入局,只有準確把握渠道發展趨勢,持續做好后期市場維護,才能借自動售貨機的東風,完成產品銷量的增長和渠道的下沉。


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